5月13日，銳仕方達獵頭公司迎來(lái)首個(gè)5周年紀念日，創(chuàng )始人黃小平回顧了公司5年以來(lái)快速發(fā)展的歷程,這5年時(shí)間里，銳仕方達已從成立之初的7個(gè)人發(fā)展為今天超過(guò)260人的團隊，分支機構達到11個(gè)，年產(chǎn)值數千萬(wàn)元，自主研發(fā)的IT智能招聘系統處于業(yè)內領(lǐng)先位置.
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打破了業(yè)內獲取客戶(hù)的主流方式
傳統獵頭行業(yè)獲取客戶(hù)的方式主要是通過(guò)主動(dòng)拓展簡(jiǎn)稱(chēng)（BD），而銳仕方達目前整個(gè)公司尚未設立1個(gè)BD部門(mén),也沒(méi)有招聘1個(gè)全職的BD人員，80%的客戶(hù)來(lái)源都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲取的主動(dòng)呼入客戶(hù)，而剩下的20%客戶(hù)來(lái)源主要是老客戶(hù)介紹和顧問(wèn)在工作之余有目標性的去接觸的新客戶(hù)，這在中國獵頭行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。談到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，黃小平表示：大部分的同行可能還將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)停留在百度競價(jià)廣告這個(gè)層面，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所涵蓋的渠道非常之多，目前除了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外，像新媒體微博、微信營(yíng)銷(xiāo)也是非常好的客戶(hù)獲取渠道，另外,很多同行只知道投廣告卻從來(lái)不花精力去優(yōu)化自己的網(wǎng)站，打了很多廣告卻沒(méi)來(lái)幾個(gè)電話(huà).
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獵頭招聘系統從信息化升級到互聯(lián)網(wǎng)化
目前國內較為成熟的獵頭公司都有了自己的獵頭管理系統，不過(guò)大部分都是委托第三方定制開(kāi)發(fā)或完全購買(mǎi)獵頭軟件進(jìn)行使用，銳仕方達最早也使用過(guò)獵頭軟件，不過(guò)隨著(zhù)公司的不斷壯大，公司從2011年5月份開(kāi)始組建系統研發(fā)團隊,目前已升級到2.0平臺，可以實(shí)現HR、人選、獵頭三方信息的無(wú)縫對接，整個(gè)公司管理和業(yè)務(wù)運作已實(shí)現全面的信息化。在黃小平看來(lái)，對于獵頭這種高度依賴(lài)信息傳輸的行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息化已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)必須升級到互聯(lián)網(wǎng)化的新高度才能適應未來(lái)的競爭；而銳仕方達所謂互聯(lián)網(wǎng)化的夢(mèng)想則代表了更為先進(jìn)和智能的獵頭招聘平臺，比如公司通過(guò)官方網(wǎng)站發(fā)布的職位,可以自動(dòng)同步到簽約合作的N個(gè)招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)站投遞的簡(jiǎn)歷也可以自動(dòng)解析入庫到我們的平臺中，如果公司規模越來(lái)越大，每天運作的有效職位數超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，公司將組建和電商公司一樣的CPA廣告聯(lián)盟團隊去拓展網(wǎng)站合作資源，屆時(shí)我們發(fā)布的職位不僅僅可以出現在合作的招聘網(wǎng)站中，還可以出現在一些高度相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上，這樣我們的招聘效率就可以獲得更大提升。
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解決好利益分配機制可大幅降低優(yōu)秀顧問(wèn)的流失率
中國獵頭行業(yè)一直很難做大，有一個(gè)最直接的原因那就是優(yōu)秀顧問(wèn)的流失嚴重，幾乎每家公司都會(huì )在成長(cháng)的過(guò)程中不斷遇到業(yè)績(jì)優(yōu)秀的顧問(wèn)另起爐灶，單飛創(chuàng )業(yè)的現象，銳仕方達這5年的時(shí)間里也有4名顧問(wèn)出去創(chuàng )辦了獵頭公司，黃小平表示：我們深知獵頭行業(yè)的這一特性，不僅不反對，反而大力鼓勵優(yōu)秀的顧問(wèn)拓展屬于自己的獵頭事業(yè)，愿意和我們長(cháng)期發(fā)展的可以選擇在內部創(chuàng )業(yè)，分公司負責人和事業(yè)部合伙人都是完全獨立核算的，目前銳仕方達成立的10個(gè)分支機構,包括成都第一分公司都是采用這種體制，創(chuàng )業(yè)成功率為100%，全部運作良好；如果不愿意和公司一起長(cháng)久的走下去，愿意獨自出去闖的我們表示欣賞，因為獵頭公司數量越多,行業(yè)競爭越充分，我們相信對獵頭行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展越有利。
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關(guān)于銳仕方達：
公司成立于2008年，總部設在北京，目前在全國10個(gè)城市設立11分支機構，專(zhuān)業(yè)獵頭團隊超過(guò)260人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統已成為獵頭行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司首創(chuàng )的合伙人體制備受業(yè)界關(guān)注。
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新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2013-05-14/165027118920.shtml
